الخبرة
أربع سنوات في بيع عقارات بالي، وسنتان في بوكيت. قبل آسيا عمل مع مشترين من الإمارات والبرازيل، سوقان لا يتشابه فيهما لا العملاء ولا القانون. ومقارنة الأسواق علّمته أكثر مما تعلّمه من إتقان سوق واحد بعمق.
وصل إلى بالي عام 2022، السنة التي بدا فيها أن الجميع يصل في وقت واحد. ومنذ ذلك الحين شاهد السوق ينتقل من «اشترِ أي شيء، سيرتفع سعره» إلى ما هو عليه اليوم، حين يجب أن تصمد الأرقام.
كيف يبني حساباته
يبدأ النموذج من مدخلات يمكن التحقق منها: تقارير شركات استشارية ووكالات، إحصاءات إندونيسيا الرسمية، قوائم أسعار المطوّرين، وأسعار الليالي التي يدفعها الضيوف فعلاً.
العائد الذي يعد به البائع لا يدخل الحساب أبداً. كل رقم في أدلتنا يحمل مصدراً وتاريخاً، فتستطيع أن تميّز ما قِيس مما افتُرض.
عن ماذا يُسأل
تحليلات الوكالة: نموذج العائد، وتحليل المناطق، والمقارنات بين العقارات. كل بطاقة في الكتالوج تمر عبر هذا النموذج قبل نشرها.
يكتب أيضاً أدلة هذا الموقع، من نماذج العائد إلى الشروح القانونية والضريبية وأدلة المناطق. وفي الصفقات، يرافق المشتري من القائمة المختصرة الأولى حتى فحص الأوراق.